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北京高精密零件加工厂家推荐一位瓷砖加工厂老板的自述:今

时间:2022-09-06 09:57:39 点击:21次

原标题:一位瓷砖加工厂老板的自述:今年活下来是头等大事

2020年新冠肺炎疫情影响了全世界。截至目前,212个******和地区累计确诊超300万例。全球经济在疫情的打击下萎靡不振。虽然国内复工较早,但疫情的影响依旧明显。

近日,《******财经》记者陈洪杰采访了一位在北京做瓷砖加工的老板,他讲述了***近的生活、对行业的看法、对未来的规划,并谈及了他目前的财务状况。

从这篇文章中,或许可以深入了解当下终端市场的真实生态。

就像青蛙一样,在冬天为了节省能量藏在树洞石缝里冬眠。往年的3月到5月是建材行业的订单旺季,但今年,张先生的瓷砖加工厂至今还没有开业复工。

今年不讲利润,重要的是维持流水资金。现在的重点是揽住顾客,只要有业务就先谈下来,赚的再少也接,生存下来是头等大事。他称。

01

工厂还未开业

张先生有两个孩子,儿子较大,在美国读大学,小女儿今年8岁,在北京上小学。我前些年挣到一些钱,把儿子送到了国外读书。去年底,儿子不小心摔断了腿,妻子去美国照顾儿子,本来打算春节后回国,她负责工厂的运营,我到外面跑业务。但疫情改变了一切计划,工厂现在还没开工,每个月要承担几万元的房租。妻子也决定留在美国,在当地一家美甲店打工,每个月还寄回来一些钱贴补家用。张先生称。

瓷砖行业有淡旺季之分,往年的3月到5月是订单的旺季,厂家和商家促销活动多,常见的3.15促销、5.1大促销等节日促销频繁,优惠力度大,销量也很大;而每年的6~9月开始进入淡季,到了10月、11月份又是销量的高峰期。

(图片来源:网络)

春节前,张先生的工厂在1月中旬正常放假。原计划正月18开工,但因为疫情的原因,下游瓷砖品牌商没有给工厂下订单,春节后一直处于停工状态。完全是为了节省开支,就像青蛙一样,在冬天为了节省能量藏在树洞石缝里冬眠。他称。

张先生从事建材行业已经有20年的时间了。2000年他一人来到北京,从建材销售员做起,摸爬滚打了七八年,赚到一些钱,买车、买房,再到福建福州开了一家门店。不久后,遇到了2008年金融危机,产品出口不出去。他回到北京,2011年在一家瓷砖品牌公司做到华北区域高管,年薪大约60万。2013年,张先生辞职创业,先后签了几个大单,成为国内几家知名瓷砖品牌的加工商,并在北京、上海的郊区建了几个加工厂,生意蒸蒸日上。

2016年开始,受国内外经济环境、环保政策、房地产调控等诸多因素影响,陶瓷砖及卫生洁具行业面临着严峻挑战,逐渐进入下行通道,销售量持续下滑。张先生关闭了一家加工厂,并将北京郊区的瓷砖加工厂搬迁到了天津武清区。

张先生称,2016年的时候,他有130多名员工。后来关闭了一家工厂,整合了两家,去年底有50多名员工。当前,又辞去几个高管,只有几个技术骨干每月每人支付1500元的保障工资,其他员工都没有工资收入。

他的工人有些转行,有些已经去别人家干活了。不是不想发工资,而是我现在现金储备非常有限,还有负债800万元,每个月还需支付4万多元的房租。目前还没接到房租减免通知,听说要续租才能减免,工厂续租时间在每年10月,不知道能不能挺到那个时候。张先生无奈表示。

2013年的时候,瓷砖行业是躺着赚钱的营生。2016年之后,瓷砖行业出现压力,需要辛苦一点,企业才能盈利。而目前,我们已经不用盈利多少作为今年的年度目标了,只要现金流不断就心满意足,希望就是活下去。张先生称,现在的重点是揽住顾客,只要有业务就先谈下来,赚的再少也接,生存下来是头等大事。

***近,张先生白天去北京各大建材市场寻找业务机会,询问下游经销商的销量情况。

他说,当前,瓷砖品牌商销售压力也很大。4月之后,北京的建材城虽然大多开业了,但市场比较冷淡,销量并不好。张先生的一个朋友开了一家进口瓷砖品牌馆,朋友称,***近7天,一共进来了5位客户,但都没有购买意向。在北京东四环一个建材市场,1个多小时里,张先生只碰到4波顾客。

每个建材城都有几家歇业的。如果接下来销量继续低迷,今年会有更多商户因为无法支付房租而倒闭。 他称。

在北京,高档点的建材城,每天租金在18元/平方米左右,如果占地面积200平方,一年的房租都要130多万元。北京十里河建材城的房租相对便宜,100平方米的面积,一年的房租大概在六七十万。虽然有的建材城为商户减免1个月的房租,但商户们差不多已经3个多月没接新业务了,房租依然是一笔不小的开支。我去年在十里河开了个店铺,今年不再租了。张先生称。

在多年的打拼中不断完善,不断改进,不断创新,在实践中积累了丰富的经验与掌握了特殊的加工工艺,无论从高精密机械样机加工,高精密零件加工,高精密模型样机加工,北京cnc数控加工北京夹具工装加工 ,尺寸精度还是外观品质都令客户拍手。所做产品受到诸多国内外知名企业的好评,产品远销东南亚。

据******财经记者了解,目前,河北和天津的装修人员向物业和居委会提供装修队证明后,可以复工,但北京的具体政策还没落地。张先生的加工厂虽然设在天津武清,但地理位置上距离北京市区更近,我们的客户也基本在北京地区,清明节后,北京地区一些同业开始招工人进京,但现在也无法复工,还需要支付员工工资,压力更大。他称。

02

通过短视频做大粉丝群

工厂没开工,张先生并没闲着。到了晚上,他打开电脑,开始学习设计,分析户型图、量房、计算套内面积,制作平面设计图,他还买了一套3D建模软件,制作立体效果图。在开工前,他打算把文案、图片、宣传等软性服务的资料准备齐全,以备使用。

不少商家也通过云直播带货,张先生在4月初也买了套直播设备,直播了7天。原以为很简单,开始了才发现直播行业对主播要求非常高,玩好直播不是一件简单的事,既需要细分领域,还需要强大的流量和资源生态,如果没有粉丝流量,直播一个晚上可能一件东西也卖不出去。他表示。

▲2020年1-3月份短视频类

应用广告投放数TOP10的App

目前,张先生暂停了直播,转向制作瓷砖领域的小视频,上传到网络平台。过去的大半个月,他积累了3000多个粉丝。他打算等到粉丝达到一两万人,再重新开直播,卖自营的瓷砖产品和设计方案。

做大粉丝群也是张先生为自己留的一条后路。下半年会想尽一切办法留住工厂,万一今年工厂挺不过去,我去找新工作时,这些技能可以作为我简历的一部分。他称。

对于瓷砖行业今年下半年的预测,张先生称,复工后,瓷砖行业也面临着较大挑战。疫情对社会的影响是多方面的,除了直接影响老百姓的收入,大家的消费观念也会发生变化。前些年,不少家庭使用1000~2000元/平方米的瓷砖,疫情后,估计市场上高价格瓷砖的销售占比将下降。工厂也计划向中低瓷砖加工转型。返回搜狐,查看更多

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